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Categoría sobre todo lo que tiene que ver con la web

5 razones por las que tu web no te trae pacientes

#1 ¿A quién le hablas en tu blog?



Es imprescindible que sepas a quién te diriges. Lo vengo comentando ya varias semanas, pero lo volveré a comentar tantas veces como sea necesario. Si ya lo sabes, entonces puedes empezar a dirigirte a el/ella en tu blog y comentar sobre sus inquietudes y miedos.

Es muy típico encontrarte blogs de psicólogos que no saben a quién se dirigen. La primera semana de febrero te hablan de las emociones en los niños, en mayo te preguntan si tienes alguna adicción y en julio te hablan sobre el duelo

Si la persona a la que te diriges es una madre preocupada por sus hijos, tiene problemas de adicción y ha sufrido recientemente problemas con el duelo, son estos los temas de los que deberías estar hablando.

Por el contrario, si no es ese tipo de persona a quien quieres atraer, corres el peligro de no hablarle a nadie o lo que es peor, terminar hablándole a otros psicólogos en tu blog cuando tu intención es atraer pacientes.



¿Quieres un blog de utilidad o buscas halagos de otros psicólogos?



#2 ¿Usas las expresiones de tus pacientes?

Palabras de libro como Enuresis o Eneatipo son esas que debes evitar si lo que intentas es atraer pacientes. A una madre o un padre no le interesa el nombre técnico del problema que tenga su hija. Lo que le importa es que pueda entender el texto y solucionar o calmar el problema en cuestión.

Estas hablando, o deberías estar hablando a personas que no están en el mundo de la psicología y que quizás no quieran estarlo, por eso es muy importante usar las expresiones de tus pacientes.

Como toda adicción, tu uso de los verbos reflexivos te pasará factura. Puedes seguir usando verbos como “respetarse”, “reconocerse”, “evaluarse”... pero lo poco gusta y lo mucho cansa.

Además, deberás bajar el nivel de consciencia al nivel de la persona que intentas atraer

#3 ¿Agilizas la lectura de tu web?


Solamente escribiendo todos los textos de tu web con la intención de ofrecer una lectura ágil y amena ya vas a conseguir diferenciarte de tu competencia. Agilizar la lectura de una web y convertirla en algo apetitoso es un arte que no termina nunca, pero debes conocer las reglas básicas. Puedes ver estas reglas en la sección de copywriting aquí.




#4 ¿Tienes un calendario marcado para las publicaciones de tu blog?


Si no tienes un blog, tus posibles pacientes no tienen un motivo para visitar tu página web. Entonces no tener un blog es indiscutible. La constancia es gran parte del éxito a la hora de tener un blog y la regla infranqueable es la periodicidad.


Aconsejo escribir una vez a la semana o, como mínimo, cada dos semanas. Siempre el mismo día de la semana y con una extensión similar.


Ser constante en tu blog va a requerir un fuerte compromiso y debes saber que si un posible paciente entra en tu web y ve un blog abandonado, recibirá muy mala imagen de ti y de tu trabajo. Seguro que no quieres que el futuro paciente piense que no cuidas los proyectos que empiezas, ¿Verdad?


Abandonar un blog no es algo que puedas permitirte.


Crea una lista 25 temas que piensas que podrían interesar a tu audiencia y pon en el calendario el día de publicación. Si quieres, puedes descargarte una plantilla para tu calendario editorial.


#5 ¿Guías tu visita en tu web?


Diles a los visitantes de tu web a dónde tienen que ir después del contenido que han leído. Invita a tus lectores a descubrir otros lugares de tu web o incluso pideles que te llamen.


Seguro que te ha pasado alguna vez que vas sin pensar mucho cuando navegas por la web y además ni siquiera te has dado cuenta en la página en la que estás. Bueno, eso nos pasa a todos y por eso hay que decirle a tu lector a dónde quieres que vaya después de cada página.

Echa un vistazo por mi web y verás como al final de cada página te invito a que visites una página nueva, te suscribas a una masterclass, comentes en el blog, compartas el artículo...




¿Ofreces en tu web “eso” que necesitan tus pacientes potenciales?

¿Sientes que no te da la vida? ¿Te gustaría qué el día tuviese 1 hora extra?

No eres el único. El 90% de los lectores que llegan a tu web están en las siguientes condiciones:

Tienen prisa por solucionar sus problemas

No tienen paciencia para escuchar tus problemas

No hay ganas de leer demasiado


No olvides el estado de tus pacientes en la web o son ellos quienes se olvidarán de tu web http://goo.gl/ZgJtgB Click to Tweet

Tiene prisa

A no ser que ofrezcas algo de valor, tus lectores no se van a quedar en tu web, así que ofrece contenido de valor en tu web. Si no ofreces nada, tus lectores no tendrán un motivo para venir a tu casa, además de tener dos mil cosas más que hacer en las 24 horas que tenemos de día.

No tiene paciencia

Cuanto más rato pase tu audiencia en tu web mejor, esta es una de tus tareas como vendedor.

No olvides una cosa…

Agilizar y no entorpecer la navegación en tu web es tu obligación como creador que eres. Si tienes una web torpe, puedes poner mil excusas, pero esas excusas sólo las oirás tú, porque tus lectores no tienen paciencia para escuchar tus problemas. Cuestiónate de nuevo… ¿Para quién es tu web? ¿Para tí o para ellos?

Además de ágil, tienes que señalar a tus lectores qué hacer después de cada contenido. Todas y cada una de tus páginas tiene que tener mínimo un caramelo. Piensa en tus lectores como niños en busca de caramelos y en tu web debes ir poniendo caramelos para que estos permanezcan más tiempo en tu web.

Un caramelo es la forma en la que guías a tus lectores a través de tu página. Les indicas qué hacer al acabar una página de tu web, ¿Quieres que visiten tu página sobre mí?¿Quieres que conozcan más tus servicios? Ellos tienen hambre y buscan ese caramelo de menta que puedes proporcionar.

Una imagen vale más que mil palabras. Captura de pantalla de mi BIO


Si no les das caramelos, haces que tu lector trabaje y recuerda que tu lector es una persona con prisas y sin paciencia. ¿Quieres que se vaya a la competencia? Seguro que no, asi que hazte responsable de tu web y dales ese caramelo de Tafalla que buscan. De frambuesa, de melocotón, de piña, de chocolate, de pasas… de lo que tu quieras, pero dales caramelos.

Así de simple y así de sencillo.

La barra lateral de tu pantalla es también un buen lugar para poner tus caramelos

¿Tienes caramelos en cada una de tus páginas?

No hay ganas de leer demasiado

Si no aportas valor, no tienes nada que hacer, esto ya lo he comentado en el punto 1, pero además, tienes que facilitar la lectura de tu web al lector. A este arte se le llama Copywritting y no podrás escapar tan fácilmente de él si lo que quieres es atraer pacientes.

Varios consejos de copywritting simples

Pon el primer y último punto de una lista como esta con el contenido más importante. No tenemos paciencia y el cerebro humano es muy caprichoso y lee de esta manera.

Crea listas que agilicen la lectura

Corta todos los párrafos para que no superen las 3 o 4 líneas

Usa la negrita para la lectura superficial que hacemos cuando vamos con prisa y no queremos leer demasiado.

Corta también las frases largas y que jamás superen las 25 palabras

Elige una fuente fácil de leer

Valora el tiempo de tus lectores… cuanto más fácil mejor.

Identificar el estado y las necesidades de tus lectores es una muestra de amor que te traerá más amor

Cuando un lector nuevo llega a tu Inicio, ¿Cuanto tarda en en saber de qué va a tratar tu web? ¿Son más de 5 segundos? Si la respuesta es que sí, ese nuevo lector ya se ha ido. ¿Por qué?

Tiene prisa

No tiene paciencia

No quiere leer en exceso

Arregla tu Inicio para que el lector sepa cuanto antes que podrá encontrar en tu web

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