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¿Se puede tener una consulta de psicología sin estar en Internet?

¿Dudas de si deberías tener cierta presencia en Internet? ¿Sientes que postergas este trabajo eternamente? 

La respuesta corta es, sí. Pero de la misma forma que cuando vives en una cabaña en el monte, la compra, las amistades, las actividades que te plantees etc… estarán MUY limitadas al espacio en el que estés.

¿Sería factible pedirle a un profesor de inglés que te enseñase en tu casa?

¿Cuánto tardarías desde tu cabaña hasta su casa?

Estar on-line te ayudará a construir tu gabinete sin tantas limitaciones, aunque sé también que te vas a encontrar con otros problemas.

Es probable que intuyas que debes estar ahí, pero saber por donde cogerlo tiene lo suyo y lo vas dejando, lo vas dejando...

Así que en este audio voy a hablar de la importancia de tu presencia en Internet y de cómo conseguirla.

Si el contenido te parece útil, compártelo por tus redes o si sabes de alguien que se pueda beneficiar de este contenido, no lo dudes.

Hasta dentro de 15 días

Jon

El secreto de la especialización

¿Has pensado alguna vez en especializar tus servicios pero no sabes cómo?  ¿Sabes que deberías centrarte en un nicho de mercado pero no sabes cual?

¿Te gustaría evitar que tu mercado reciba la sensación de que sólo quieres vender?

Todos los psicólogos de éxito con los que he trabajado han terminado determinando la tipología de casuísticas que aceptaban para intervenir.

Sé que suena muy poco sexy eso de delimitar el tipo de pacientes que vas a atender, pero si no quieres terminar no atendiendo a ningún paciente o por el contrario gastarte una gran cantidad de dinero en tácticas de marketing,  estate atento a estos consejos para especializarte.

¡Así que dale al play y aprende a especializarte en este mundo tan competitivo!

Nos vemos en 2 semanas

88!

Cómo convertir tu artículo sin chicha en un sabroso chuletón

Si cuando escribes la entrada a tu blog no sabes si lo que has escrito tiene la suficientemente fuerza para atraer a más pacientes, no te preocupes, es normal.

Me encuentro muchas veces que mis clientes tienen esta preocupación, pero existe la manera de pasar de escribir algo sin chicha a poder ofrecer un sabroso chuletón.

Para dotar de chicha a tu blog tendrás que tener en cuenta esta regla:

# Atiende las necesidades y los miedos de tus lectores

Esta es la regla de oro que no podrás olvidar bajo ninguna circunstancia. Somos seres egocéntricos y si tu lector percibe que no va a sacar nada de tu blog, se olvidará de el en 3, 2, 1… agur!

De la misma manera que atiendes a tus pacientes dentro de tu consulta, también deberás atender y plasmar las necesidades de tu audiencia en tu blog. Verás cómo tu contenido atrae a más gente.


La atención que recibes con tus artículos es proporcional a la que eres capaz de ofrecer a tu audiencia Click to Tweet

Saber esto te exige identificar el tipo de persona a la que te vas a dirigir y por eso te lanzo estas 3 preguntas:

¿Para quién escribes en tu blog?

¿Escribes a otros psicólogos?

¿A quién quieres atraer?

La respuesta a la tercera pregunta es la persona a quien debes hablar en tu blog. Háblale a esa persona que quieres atraer.

Además de esta regla de oro infranqueable existen otras cuestiones para ayudar a tu lector a seguir en tu blog

# El copywriting

El arte de persuadir con las palabras es lo que se conoce como el “copywriting”, pero para que lo entiendas mejor, el copywriting es un montón de reglas para hacer la lectura amena, ágil y persuasiva.

Una vez aprendas las reglas del copywriting, podrás utilizarlo en cualquier ámbito de tu vida. Para mí es esto lo más excitante de este “arte”.

El copywriting es muy amplio y nos puede despistar del tema de hoy, pero aún así quiero que conozcas estas reglas básicas:

Los párrafos y las frases serán cortas.

La negrita facilitará la lectura a los lectores que escanean tus textos

Las listas enumeran, organizan y amenizan la lectura

Los espacios blancos entre párrafo y párrafo no son optativos

Los detalles concretos darán una sensación de relevancia

Estas 5 reglas son un simple tentempié porque el copywriting es mucho más complejo, pero te interesa saber que existen. Si estás interesado en este arte, aquí tienes un buen libro para empezar: Everybody writes – Ann Handley

# El esqueleto del texto

Tener un post estructurado va a dar mucha más confianza a tu lector y además puede saber en un sólo vistazo de qué estás hablando. De manera indirecta le estás diciendo a tu lector que sabes de lo que estás hablando y además facilitas una percepción de profesionalidad.

Hay diferentes maneras de estructurar una entrada. Puedes usar un índice al principio o puedes usar un patrón que se repita en la mayoría de tus entradas y así la gente que te lee ya conocerá el patrón.

Esto son sólo dos ideas que puedes implementar pero también puedes usar tu imaginación y darle la estructura que mejor se adapte a tu contexto. Puedes usar los colores y el diseño para ello. Es importante que el lector sienta que tu texto está organizado y que tiene un principio y un final.

# El ruido y el diseño

Como he dicho, el diseño puede ayudarte a estructurar tu texto creando una sensación de confianza, pero además el diseño debe ayudar al lector a agilizar la lectura.

No uses fondos oscuros o un tipo de fuente que dificulta la lectura. Controla el espaciado y el tamaño de la letra porque según el tipo de fuente puede variar y es importante saber ajustarlo. No uses un tamaño de letra inferior a 13px.

El diseño, aparte de intentar ser bonito, tiene que ser funcional y ayudar a la comprensión del texto. Forbes hace un listado de la tipografía más fácil y con la lectura más agradable. (Open Sans, Roboto, Lato, PT Sans, Source Sans Pro, Exo, Exo 2, Ubuntu, Istok Web, Nobile)

Si tienes una página llena banners publicitarios, puede que tengas un contenido con chicha pero va a ser eclipsada por éstos. Los banners son ruido en tu web, es eso que despista a tu lector de cumplir el objetivo que te has planteado para que haga tu lector (o deberías)

Usar banners no es una buena estrategia para sacar rentabilidad a tu web. Si estás usando banners publicitarios, te invito a que te suscribas y puedas descubrir mejores maneras de monetizar el esfuerzo de crear y mantener una web.

Para concluir y puedas implementar todo lo dicho, aquí tienes un resumen

Empieza a usar negritas, espacios, listas y detalles en tus textos

Estructura tu contenido.

No uses una fuente inferior a 13px

No uses fondos oscuros

Usa tipografías como: (Open Sans, Roboto, Lato, PT Sans, Source Sans Pro, Exo, Exo 2, Ubuntu, Istok Web, Nobile)

Quita los banners publicitarios de tu web

¿A quién escribes en tu blog?

¿Escribes a otros psicólogos?

¿A quién quieres atraer?

¿Qué miedos, sentimientos, problemas tienen las personas que quieres atraer? Recuerda que esta es la regla de oro

Masterclass: La identidad de tu consultorio


Masterclass: La identidad de tu consultorio


¿Quieres evitar el marketing que insulta nuestra inteligencia, nos hace perder tiempo u ofende nuestros sentidos?

Con este fin, no queda más que ponerse manos a la obra y empezar a hacer ese tipo de marketing.

El 7 de julio tendrás la oportunidad de atender a una masterclass sobre branding para psicólogos. Entenderás cómo una estrategia de Branding te ayudará en miles de decisiones que haces a lo largo del año y así construir una marca significativa que conecta con tu audiencia.

Si cada vez que te planteas alguna táctica de marketing termina por no funcionar y además pierdes dinero y tiempo invertido en decidir lo que vas a hacer y en implementarlo, ahora estas en un buen lugar.

Tienes claras las bases de tu negocio pero los anuncios que planteas no cuajan y no conecta con en el mercado.

Se suele pensar que para construir una marca se necesita de un gran presupuesto y en la realidad, hacer branding, no significa gastar mucho dinero en campañas publicitarias masivas para que tu logo esté presente. No, eso no es hacer branding.

Hacer branding significa tener respuestas concretas a preguntas que todo negocio debería hacerse

El branding te va ayudar una identidad sólida es a ahorrar un gran presupuesto con tácticas des-coordinadas y de poco impacto.

Con esta masterclass vas a aprender a:

Estructurar las bases de la identidad de tu negocio
Cuestionar las preguntas importantes de tu negocio
Entender qué tácticas de marketing que te van a beneficiar y cuales no, ahorrando tiempo en tácticas que no merecen la pena
Descubrir el porqué no cuajan las tácticas que has hecho hasta ahora
Conectar mejor con tu audiencia
Tomar decisiones estratégicas
Conseguir un mayor impacto con cada acción que hagas

Estos van a ser los 3 ejes principales del webinar

Qué es y la importancia de una buena identidad empresarial

Cómo construir una estrategia de branding.

Preguntas inevitables que debes hacerle a tu negocio

Cómo aplicar la estrategia de Branding

Es un webinar gratuito pero exclusivo y sólo hay 12 plazas disponibles

        Pincha aquí para saber más

¿Ofreces en tu web “eso” que necesitan tus pacientes potenciales?

¿Sientes que no te da la vida? ¿Te gustaría qué el día tuviese 1 hora extra?

No eres el único. El 90% de los lectores que llegan a tu web están en las siguientes condiciones:

  • check
    Tienen prisa por solucionar sus problemas
  • check
    No tienen paciencia para escuchar tus problemas
  • check
    No hay ganas de leer demasiado


Tiene prisa

A no ser que ofrezcas algo de valor, tus lectores no se van a quedar en tu web, así que ofrece contenido de valor en tu web. Si no ofreces nada, tus lectores no tendrán un motivo para venir a tu casa, además de tener dos mil cosas más que hacer en las 24 horas que tenemos de día.

No tiene paciencia

Cuanto más rato pase tu audiencia en tu web mejor, esta es una de tus tareas como vendedor.

No olvides una cosa...

Agilizar y no entorpecer la navegación en tu web es tu obligación como creador que eres. Si tienes una web torpe, puedes poner mil excusas, pero esas excusas sólo las oirás tú, porque tus lectores no tienen paciencia para escuchar tus problemas. Cuestiónate de nuevo... ¿Para quién es tu web? ¿Para tí o para ellos?

Además de ágil, tienes que señalar a tus lectores qué hacer después de cada contenido. Todas y cada una de tus páginas tiene que tener mínimo un caramelo. Piensa en tus lectores como niños en busca de caramelos y en tu web debes ir poniendo caramelos para que estos permanezcan más tiempo en tu web.

Un caramelo es la forma en la que guías a tus lectores a través de tu página. Les indicas qué hacer al acabar una página de tu web, ¿Quieres que visiten tu página sobre mí?¿Quieres que conozcan más tus servicios? Ellos tienen hambre y buscan ese caramelo de menta que puedes proporcionar.

Una imagen vale más que mil palabras. Captura de pantalla de mi BIO


Si no les das caramelos, haces que tu lector trabaje y recuerda que tu lector es una persona con prisas y sin paciencia. ¿Quieres que se vaya a la competencia? Seguro que no, asi que hazte responsable de tu web y dales ese caramelo de Tafalla que buscan. De frambuesa, de melocotón, de piña, de chocolate, de pasas… de lo que tu quieras, pero dales caramelos.

Así de simple y así de sencillo.

La barra lateral de tu pantalla es también un buen lugar para poner tus caramelos

¿Tienes caramelos en cada una de tus páginas?

No hay ganas de leer demasiado

Si no aportas valor, no tienes nada que hacer, esto ya lo he comentado en el punto 1, pero además, tienes que facilitar la lectura de tu web al lector. A este arte se le llama Copywritting y no podrás escapar tan fácilmente de él si lo que quieres es atraer pacientes.

Varios consejos de copywritting simples

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    Pon el primer y último punto de una lista como esta con el contenido más importante. No tenemos paciencia y el cerebro humano es muy caprichoso y lee de esta manera.
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    Crea listas que agilicen la lectura
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    Corta todos los párrafos para que no superen las 3 o 4 líneas
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    Usa la negrita para la lectura superficial que hacemos cuando vamos con prisa y no queremos leer demasiado.
  • check
    Corta también las frases largas y que jamás superen las 25 palabras.
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    Elige una fuente fácil de leer.
  • check
    Valora el tiempo de tus lectores… cuanto más fácil mejor.


Identificar el estado y las necesidades de tus lectores es una muestra de amor que te traerá más amor.

Cuando un lector nuevo llega a tu Inicio, ¿Cuanto tarda en en saber de qué va a tratar tu web? ¿Son más de 5 segundos? Si la respuesta es que sí, ese nuevo lector ya se ha ido. ¿Por qué?

Tiene prisa

No tiene paciencia

No quiere leer en exceso

Arregla tu Inicio para que el lector sepa cuanto antes que podrá encontrar en tu web

¿Por qué niegas la identidad de tu empresa?

Tu negocio tiene una identidad y no hacer branding significa desatender su identidad.

Cuando alguien sólo se centra única y exclusivamente en la razón, niega una parte de sí mismo.

Pensar que tus pacientes únicamente han elegido tu servicio por la calidad de tus terapias o por su usabilidad, es negar una parte de la personalidad de tu empresa.

Te guste o no, existen 3 factores que te van a perseguir mientras tengas un negocio...

  • El 100% de las ventas tienen componentes emocionales
  • La importancia de estos componentes emocionales es de un 50%. Para lo bueno y para lo malo.
  • Tus pacientes, y todo lo que te rodea, ya tienen una percepción sobre tu consultorio. Esto ocurre independientemente de que lo cuides o no lo cuides.

El branding es la percepción que tienen tus pacientes o posibles pacientes a la hora de estar en contacto contigo.

No se trata tanto de lo que tu dices sobre tu trabajo o tu empresa, sino más bien de lo que ellos sienten sobre el.

Cuidar la identidad de tu negocio es hacer una promesa a tus pacientes. Para que lo visualices mejor, aquí tienes la promesa de Paco:

ayudar a drogadictos a superar su adicción

Pero esto no es todo... el branding también debe vestir tu promesa.

¿Que significa vestir una promesa?

- Tener libros de maternidad en la estantería de tu consultorio cuando sólo atiendes a drogadictos…¡no es muy buena idea!

- Aislar el consultorio para asegurar la privacidad de tus pacientes

- Escribir un libro o artículos sobre drogadicción

- Quitar el polvo de la estantería en tu consulta

- Vestirte acorde con lo que se espera de tu trabajo

- Hablar de una determinada forma en la comunicación con tus pacientes

- Cobrar en efectivo o a través de internet o incluso la calidad de tus secretarias...

Existen 1.001 decisiones que deben reforzar tu promesa, vistiendo ésta de realidad y efectividad. Para eso tienes que tener claro tu promesa y tu identidad, además de ser persistente en el tiempo.

Es como cuando María quiere trabajar como azafata en Ryanair e intenta encontrar las formas de mejorar esa entrevista que tanto teme. Buscando en internet encuentra que su expresión corporal es muy importante para conseguir el trabajo y María ya está pensando en cómo poner las piernas y dónde poner las manos.

Pero es imposible controlar todos los gestos a lo largo de 20 minutos porque, a fin de cuentas, los humanos tenemos un sexto sentido cuando algo está controlado y cuando algo es natural. Para mejorar tu expresión corporal hay que bucear en tus miedos, preocupaciones, deseos, expectativas…

Para mejorar la percepción de tu empresa por los demás y conseguir más pacientes, deberás navegar por lo oscuro de tu empresa y cuestionar la base de tu negocio y así poder establecer algo sólido que te permitirá tomar mejores decisiones en el futuro.

Paco ya tiene una promesa clara y ahora se dedica a vestir esa promesa. ¿Dónde crees que publicaría Paco el artículo “los mitos de la drogadicción”? ¿En una revista genérica de psicología? o, por el contrarío, ¿en el programa del ayuntamiento de Cáceres contra las drogas?


Los beneficios de cuidar la identidad de tu empresa

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    Conseguirás un mayor impacto en todas las estrategias que te plantees.
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    Mejorarás la percepción que se tiene de tí
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    Ahorrarás dinero porque sabrás qué tácticas te benefician y cuáles no
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    Tendrás más pacientes porque estos se sentirán más interpelados
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    Ayudará a diferenciarte de la competencia, ya que el 80% de los psicólogos no hacen este ejercicio.


Hacer branding te permite navegar por los sentimientos de tu empresa, y también te permite entender la verdadera esencia del por qué haces lo que haces y de por qué le debería importar a los demás tu empresa. Sirve para poder entender cuál es tu misión y en qué estás ayudando al mundo.


Ejercicio

Para empezar a trabajar la personalidad de tu empresa, antes de pasar a palabras mayores, y es que hay que empezar por el principio, voy a hacerte dos preguntas:

¿Qué es lo que haces? ¿A quién le importa?

La respuesta no debe superar las 2 frases. Pásale las respuestas a dos amigos que tengas que no estén metidos en el mundo de los negocios y a ver si pueden entender qué haces y a quién te diriges.

Si no puedes escribir lo que haces en menos de 25 palabras, es probable que no tengas que cambiar el texto y tengas que concretar más en lo que realmente haces o te gustaría hacer.

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